Qwoty X Les Vergers de Gally
Sales & Marketing Manager - Les Vergers de Gally
Grâce à l’outil et l’expertise des équipes Qwoty, nous avons, en 3 mois, divisé nos cycles de vente par 2 (de 19,49 jours à 9,37 jours) et augmenté notre taux de transformation de 26 % à 35%.
Découvrez comment les Vergers de Gally ont amélioré leur parcours de vente
Digitaliser le process commercial
Jean Metzger rejoint les Vergers de Gally en 2018, premier service de livraison de corbeilles de fruits aux entreprises en France depuis plus de 20 ans. C’est plus de 2000 entreprises qui partagent des paniers de fruits chaque semaine.
Avec leur notoriété, le bouche à oreille et leurs actions commerciales, il devenait de plus en plus compliqué de dégager du temps pour se concentrer sur l’essentiel. Digitaliser le process commercial devenait important.
Nos commerciaux n’ont plus d’aller-retours, ni de négociation à faire avec les clients, ils se concentrent sur leur valeur-ajoutée : apporter du conseil et mettre en avant notre proposition de valeur. Par ailleurs, notre positionnement avec un processus commercial digitalisé séduisant nous a démarqué de nos concurrents.
Les paniers de fruits de Vergers de Gally
Développer l’activité : raccourcir le cycle de vente et augmenter le chiffre d’affaires
Il est prouvé qu’en amenant de l’autonomie et de l’interactivité, on augmente son taux de transformation et on raccourcit son cycle de vente. C’est ce qu’on a pu constater avec Les Vergers de Gally, à travers des devis sur-mesure, qui prennent en compte toutes leurs contraintes métiers : abonnements à la semaine ou au mois, livraison multi-adresse, produits bios ou non, modalités de paiement changeantes …
Nous n’aurions pas cru possible de réussir à digitaliser notre process commercial car nous le pensions trop spécifique. Grâce à l’outil et l’expertise des équipes Qwoty, nous avons, en 3 mois, divisé nos cycles de vente par 2 (de 19,49 jours à 9,37 jours) et augmenté notre taux de transformation de 26 % à 35%.