Qwoty GetAccept : deux visions différentes de l'avenir de la vente B2B

GetAccept a mis au point l'une des salles de vente numériques les plus performantes du marché. Qwoty un moteur devis basé sur l'IA. Voici un aperçu impartial de leurs points forts respectifs — et de leurs différences.

GetAccept a su se forger une solide réputation. Avec plus de 5 000 équipes commerciales à travers le monde et une plateforme qui couvre les devis, les signatures électroniques, le suivi des parties prenantes et les salles de vente numériques, c'est un produit abouti qui aide véritablement les équipes commerciales à conclure des contrats plus rapidement. Si votre priorité est d'interagir avec les acheteurs — grâce à des devis soigneusement élaborés, un chat intégré à l'application et la transformation des comptes rendus de réunion en contenu —, GetAccept est un candidat sérieux.

Qwoty le problème sous un angle différent. Au lieu de partir de l'expérience client, elle se concentre d'abord sur le devis. Plus précisément : comment générer plus rapidement des devis précis et structurés — à partir d'un e-mail, d'un PDF, d'un tableur, voire d'une photo — puis relier ce devis du processus, de la gestion des commandes à la signature électronique, en passant par les contrats de vente. Il s'agit d'une approche opérationnelle plus ciblée, avec une portée plus large au niveau des systèmes d'arrière-plan.

Le chevauchement entre ces deux outils est bien réel : tous deux proposent des devis, des signatures électroniques, des intégrations CRM et une forme ou une autre de CPQ. Mais leur philosophie fondamentale diffère. GetAccept optimise l'entretien commercial. Qwoty le processus de vente. Cette distinction est importante selon l'endroit où se situe votre principal goulot d'étranglement.

Cette page présente en détail les différences réelles — fonctionnalité par fonctionnalité, cas d'utilisation par cas d'utilisation — afin que vous puissiez faire le bon choix pour votre équipe.

Qu'est-ce que Qwoty?

Qwoty une plateforme CPQ (Configure, Price, Devis) conçue pour les équipes commerciales B2B confrontées à des situations complexes : produits complexes, modèles de tarification multiples, devis élevés devis et transferts opérationnels entre les équipes commerciales et opérationnelles. Sa fonctionnalité phare est un moteur d'IA qui analyse les documents reçus — e-mails de clients, fichiers PDF, fichiers Excel, images — et génère devis un devis structuré et prêt à être envoyé.

Au-delà de la simple création de devis, Qwoty l'ensemble du cycle devis: CPQ, signature électronique, Dealroom, gestion des commandes et contrats de vente — le tout sur une seule et même plateforme. Elle s'intègre nativement à 8 CRM et 5 ERP, prend en charge 6 modèles de tarification et gère d'emblée les environnements multi-entités, multi-devises et multi-fiscalités. La mise en œuvre dure généralement entre 4 et 6 semaines.

Qu'est-ce que GetAccept ?

GetAccept est une plateforme de salle de vente numérique conçue pour améliorer l'expérience client, du premier contact jusqu'à la signature du contrat. Elle regroupe la création de propositions, les signatures électroniques, le suivi des parties prenantes, le chat intégré et la gestion de contenu au sein d'un portail client unifié. Ses fonctionnalités d'intelligence artificielle permettent de transformer les notes de réunion en propositions et en analyses de rentabilité sur mesure, tandis qu'un module complémentaire gère la gestion des contrats via l'IA pour les dates de renouvellement et les conditions de paiement.

GetAccept s'intègre à Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive et plusieurs CRM scandinaves. Elle s'adresse aux équipes des secteurs de l'informatique et des technologies, des télécommunications, de l'immobilier, de la vente en gros, de la logistique et des services professionnels. La plateforme est utilisée par plus de 5 000 équipes commerciales à travers le monde et s'appuie sur de nombreuses études de cas démontrant des gains de temps et d'efficacité.

Comparaison

1. Capacités de devis basées sur l'IA

C'est là que les deux plateformes se distinguent le plus nettement. L'IA Qwotyest spécialement conçue pour devis : elle analyse un e-mail reçu, un fichier PDF fourni par le client, une feuille de calcul Excel ou même une photo, et génère un devis complet et structuré devis gammes de produits, quantités, prix, taxes. L'objectif est d'éliminer totalement la saisie manuelle de données du processus de création de devis.

L'IA de GetAccept est spécialisée dans la génération de contenu : elle transforme les comptes-rendus de réunion en propositions commerciales, élabore des analyses de rentabilité et extrait les clauses contractuelles. Elle excelle dans ce domaine, mais n'est pas conçue pour traiter des données structurées (produits/prix) issues de documents bruts.

2. Approfondissement du CPQ et modèles de tarification

Qwoty six modèles de tarification — à l'unité, par paliers, au volume, au pourcentage, basé sur les coûts et basé sur l'utilisation — avec des modèles dynamiques et des fonctionnalités de vente guidée intégrées. La plateforme gère nativement les scénarios impliquant plusieurs devises, plusieurs taux de TVA et plusieurs entités, ce qui est essentiel pour les entreprises opérant dans plusieurs régions ou sous plusieurs entités juridiques.

GetAccept intègre le CPQ au sein de sa plateforme globale, mais ce n'est pas le point fort principal du produit. Il gère bien les cas d'utilisation classiques en matière de devis, mais les logiques de tarification complexes — remises sur volume échelonnées, marges sur coûts, tarification à l'utilisation — trouvent davantage leur place dans Qwoty.

3. Intégration ERP

Qwoty nativement à SAP, Odoo, Sage, Cegid et Pennylane. Cela signifie que les données relatives aux catalogues de produits, aux tarifs, aux stocks et aux commandes peuvent circuler directement entre votre ERP et votre processus de devis. Pour les entreprises de fabrication et de vente en gros, c'est souvent une condition sine qua non.

GetAccept ne propose aucune intégration ERP officielle. Sa stratégie d'intégration privilégie les CRM, ce qui correspond bien à son positionnement en tant qu'outil d'engagement commercial.

4. Expérience et engagement des acheteurs

GetAccept se démarque clairement sur ce point. Son espace de vente numérique intègre le suivi des parties prenantes, un chat intégré à l'application, la messagerie vidéo, la gestion de contenu et des alertes groupées — toutes ces fonctionnalités sont conçues pour maintenir l'intérêt des acheteurs et permettre aux vendeurs de savoir qui consulte quoi. Il s'agit d'une fonctionnalité aboutie et bien conçue que Qwoty égaler point par point.

La plateforme Dealroom Qwotyest interactive et intègre des outils d'analyse de l'engagement, mais elle est conçue comme un environnement dédié à la conclusion de transactions, et non comme une plateforme complète d'engagement autour du contenu.

5. Couverture « Devis »

Qwoty l'ensemble du cycle opérationnel : CPQ → Contrat de vente → Signature électronique → Gestion des commandes → Espace de gestion des transactions. Une fois le devis , il devis automatiquement transféré vers la gestion des commandes sans qu'il soit nécessaire de le saisir à nouveau manuellement. Cette couverture de bout en bout réduit les frictions entre les équipes commerciales et opérationnelles — un problème récurrent dans les secteurs de la fabrication et de la vente en gros.

Le champ d'application de GetAccept s'arrête à la signature du contrat. Il n'y a pas de gestion native des commandes ni de flux de travail opérationnel post-signature. Pour les entreprises de SaaS ou de services qui transfèrent ensuite les données vers un CRM ou un système de gestion des tickets, cela ne pose pas de problème. En revanche, pour les entreprises qui expédient des biens physiques, cela constitue une lacune.

Présentation du produit

Quelle plateforme vous convient le mieux ?

Foire aux questions

Qwoty -t-il d'un espace de vente en ligne comme GetAccept ?

Qwoty une « Dealroom », un espace interactif où les acheteurs peuvent consulter, commenter et signer des devis. Cet espace comprend des outils d'analyse de l'engagement qui permettent aux vendeurs de savoir quand un devis été ouvert et examiné. Il est conçu comme un environnement dédié à la conclusion de ventes. La salle de vente numérique de GetAccept offre des fonctionnalités plus étendues, avec un chat intégré à l'application, un suivi des parties prenantes, une gestion de contenu et une messagerie vidéo, le tout pensé pour des parcours d'achat plus longs et plus complexes.

GetAccept est-il capable de gérer des modèles de tarification complexes, tels que les modèles à plusieurs niveaux ou basés sur la consommation ?

GetAccept intègre des fonctionnalités CPQ qui prennent en charge les scénarios de devis classiques. Pour les modèles de tarification avancés (remises sur volume échelonnées, facturation à l'utilisation, marges sur coûts) : le moteur de tarification Qwoty, qui propose six modèles, est plus adapté. Si votre tarification est simple, le CPQ de GetAccept répondra probablement à vos besoins. Si elle est complexe, la richesse des fonctionnalités Qwotyprend tout son sens. Vous pouvez découvrir les formules tarifaires Qwoty ici.

Quel outil est le plus adapté : Salesforce ou HubSpot ?

Les deux s'intègrent nativement à Salesforce et HubSpot. La différence réside dans ce qui se passe après la synchronisation avec le CRM. Qwoty les données du catalogue de produits et les tarifs dans vos devis renvoie les commandes signées vers votre ERP. GetAccept se concentre quant à lui sur le transfert des données relatives à l'engagement sur les propositions vers votre CRM. Les deux intégrations sont fiables ; la question est de savoir quelles données sont les plus importantes pour votre flux de travail.

Qwoty -il complètement GetAccept ?

Ce n'est pas adapté à tous les cas d'utilisation. Si votre équipe s'appuie fortement sur la bibliothèque de contenus, le chat intégré ou les fonctionnalités de messagerie vidéo de GetAccept, Qwoty remplace Qwoty directement ces fonctionnalités. En revanche, Qwoty parfaitement le CPQ, la signature électronique et toute la gestion des commandes en aval de GetAccept, tout en ajoutant le traitement des documents par IA et l'intégration ERP que GetAccept ne propose pas. Certaines équipes utilisent GetAccept pour l'engagement en haut de l'entonnoir et un CPQ dédié pour la création de devis structurés ; Qwoty à la fois la création de devis et le back-end sur une seule plateforme.

Combien de temps faut-il pour mettre en place Qwoty à GetAccept ?

La mise en œuvre type Qwotys'étend sur 4 à 6 semaines, incluant l'intégration au CRM et à l'ERP, la configuration du catalogue et la formation de l'équipe. GetAccept met en avant un processus de mise en place simplifié, mais ne publie pas de calendrier précis. Pour les équipes qui ont déjà eu des expériences difficiles avec des mises en œuvre de CPQ s'étalant sur plusieurs mois, le périmètre et le calendrier clairement définis Qwotyconstituent un engagement concret — et non un simple argument marketing. La plupart des clients sont opérationnels et traitent des devis réels dès le premier mois.