Qwoty Conga CPQ : quelle plateforme CPQ convient le mieux à votre équipe commerciale ?

Qwoty Conga CPQ aident tous deux les équipes B2B à devis et à conclure des contrats plus efficacement. Cependant, ces solutions sont conçues pour des contextes, des tailles d'équipe et des niveaux de complexité différents. Voici une analyse objective.

Conga CPQ est une plateforme mature et de niveau entreprise qui a fait ses preuves dans des environnements commerciaux complexes, en particulier au sein de grandes organisations utilisant Salesforce ou Microsoft Dynamics. Si vous proposez des offres groupées complexes, des renouvellements d'abonnement pluriannuels et disposez d'une équipe RevOps dédiée à la gestion de votre infrastructure CPQ, Conga possède toutes les capacités nécessaires pour y faire face.

Qwoty le CPQ sous un angle différent. Cette solution est conçue pour les équipes B2B des PME actives dans les secteurs de la fabrication, de la vente en gros et des services, qui ont besoin de passer de zéro à une opérationnalité totale en quelques semaines seulement — et non en plusieurs trimestres. L'IA au cœur de Qwoty optimiser les prix a posteriori ; elle analyse les e-mails, les fichiers PDF, les fichiers Excel et même les images de vos clients, puis génère devis un devis complet.

Ces deux plateformes se recoupent en matière de vente guidée, de configuration des produits et d'intégration CRM. Elles divergent toutefois fortement en ce qui concerne la rapidité de mise en œuvre, la transparence des tarifs et la place effective de l'IA dans le flux de travail. Si vous évaluez les deux, le choix se résume généralement à une seule question : avez-vous besoin d'une solution d'envergure pour l'entreprise, ou d'un outil que votre équipe utilisera réellement — et rapidement ?

Cette page présente ces deux produits en toute transparence, sans exagération, afin que vous puissiez faire votre choix en toute confiance.

Qu'est-ce que Qwoty?

Qwoty une plateforme CPQ conçue pour les équipes commerciales B2B qui évoluent à un rythme soutenu. Ses cinq modules — Devis CPQ), Contrat de vente, Signature électronique, Gestion des commandes et Dealroom — couvrent l'ensemble du processus, devis, au sein d'une seule et même plateforme. L'IA native n'a pas besoin de données CRM propres pour fonctionner : elle analyse tout ce que vos clients vous envoient — un e-mail, un PDF numérisé, une feuille Excel désorganisée — et le transforme en un devis structuré et chiffré.

Qwoty nativement à 24 outils, dont HubSpot, Salesforce, Pipedrive, SAP, Odoo, Sage et Stripe. Il prend en charge six modèles de tarification, la gestion multi-entités, multi-devises et multi-taxes, et inclut des signatures électroniques illimitées conformes aux normes eIDAS et UETA. La mise en œuvre prend généralement entre 4 et 6 semaines. Les tarifs commencent à 15 € par utilisateur et par mois pour E-sign, 45 € pour CPQ Business et 75 € pour CPQ Pro, avec un essai gratuit de 14 jours et sans carte de crédit requise.

Qu'est-ce que Conga CPQ ?

Conga CPQ est unedevis clouddevis destinée aux moyennes et grandes entreprises dont les processus de vente sont complexes. Elle est particulièrement performante dans les secteurs de la technologie, de l'industrie manufacturière et des services, où les catalogues de produits sont volumineux, les offres groupées complexes et où la gestion des abonnements ou des renouvellements revêt une importance capitale. Le moteur devis de Conga, qui opère en moins d'une seconde, ainsi que ses workflows d'approbation basés sur des règles, sont conçus pour traiter des volumes de transactions élevés sans ralentissement.

Conga propose deux formules : Conga Smart CPQ (à partir de 35 $ par utilisateur et par mois) et Conga Advantage CPQ, qui inclut une tarification personnalisée et un déploiement natif sur Salesforce. La solution s'intègre à Salesforce, Microsoft Dynamics 365, SAP et Oracle, et se connecte de manière native à d'autres produits Conga tels que Conga CLM, Conga Billing et Conga Sign. Les fonctionnalités d'IA sont axées sur l'optimisation des prix : elles analysent l'historique des transactions pour suggérer des prix cibles et des plafonds de remise. Aucun essai gratuit public n'est disponible ; les tarifs nécessitent un entretien commercial direct.

Comparaison

1. IA : traitement des documents vs optimisation des tarifs

C'est là la principale différence entre les deux plateformes. L'IA de Conga intervient une fois que vous avez établi votre devis elle analyse l'historique des transactions pour proposer des prix optimaux et signaler les risques liés aux remises. C'est particulièrement utile pour les grandes structures commerciales disposant d'un historique CRM riche.

L'IA Qwotyintervient avant même devis . Elle analyse un e-mail, une fiche technique au format PDF ou un bon de commande Excel envoyé par votre client, puis génère devis un devis structuré et chiffré. Si votre équipe passe des heures à saisir manuellement les demandes des clients dans votre système CPQ, c'est précisément ce goulot d'étranglement Qwoty résoudre.

2. Rapidité et complexité de la mise en œuvre

Conga CPQ est un outil puissant, mais sa mise en œuvre est complexe par nature. Les déploiements en entreprise nécessitent généralement des ressources de conseil dédiées et des délais prolongés. Cet investissement s'avère rentable lorsque les besoins sont véritablement complexes, mais il constitue un véritable obstacle pour les équipes qui doivent agir rapidement.

Qwoty conçu pour être mis en place en 4 à 6 semaines. La plateforme est conçue pour être configurée par les équipes opérationnelles ou commerciales sans nécessiter de compétences techniques approfondies. Pour les entreprises de taille moyenne qui ne disposent pas d'un administrateur Salesforce en interne, cette différence est considérable.

3. Transparence des prix

Conga ne communique pas ses tarifs au grand public et exige un entretien commercial pour obtenir des chiffres. Pour les équipes qui souhaitent évaluer le coût total de possession avant de contacter un fournisseur, cela constitue un obstacle.

Qwoty clairement ses tarifs sur qwoty.io/pricing et propose un essai gratuit de 14 jours sans obligation de fournir de numéro de carte bancaire. Vous pouvez tester le produit avant toute discussion commerciale.

4. Portée du processus « Devis »

Conga CPQ s'inscrit dans la suite plus large Conga Revenue Cloud, qui comprend les modules CLM, Billing et Sign en tant que produits distincts. Chaque intégration apporte de nouvelles fonctionnalités, mais accroît également la complexité, les besoins en licences et l'ampleur de la mise en œuvre.

Les cinq modules Qwoty— Devis, Contrat de vente, Signature électronique, Gestion des commandes et Dealroom — sont intégrés au sein d'une plateforme unique. Les signatures électroniques sont natives et illimitées. Le Dealroom interactif offre aux acheteurs une vue en temps réel de leur proposition, accompagnée d'analyses d'engagement pour votre équipe commerciale. Il n'y a pas de module de facturation distinct, mais pour les équipes qui n'en ont pas besoin, cela se traduit par une mise en place plus simple et plus rapide.

5. Intégrations CRM et ERP

Conga s'intègre de manière native à Salesforce et Microsoft Dynamics pour les solutions CRM, ainsi qu'à SAP et Oracle pour les solutions ERP. Si vous êtes une grande entreprise utilisant l'un de ces quatre systèmes, la profondeur d'intégration offerte par Conga est difficile à égaler.

Qwoty 24 intégrations natives avec 8 CRM (dont HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Dynamics, Zoho, Monday, Sellsy et Fitnet) et 5 ERP (SAP, Odoo, Sage, Cegid, Pennylane), ainsi qu'avec des passerelles de paiement telles que Stripe, Chargebee, GoCardless et Payplug. Pour les entreprises de taille moyenne utilisant un éventail plus large d'outils, l'étendue des intégrations Qwotyoffre davantage de flexibilité.

Présentation du produit

Quelle plateforme choisir ?

Foire aux questions

Qwoty constitue-t-il Qwoty bonne alternative à Conga CPQ pour les entreprises de taille moyenne ?

Oui, surtout si votre priorité est une mise en œuvre rapide, devis basée sur l'IA à partir de documents entrants et un flux complet « devis » sans avoir à assembler les solutions de plusieurs fournisseurs. Conga CPQ est mieux adapté aux grandes entreprises ayant des besoins complexes en matière d'abonnements ou de gestion d'actifs et disposant des ressources nécessaires pour mener à bien un déploiement plus long. Qwoty spécialement conçu pour les équipes B2B du marché intermédiaire qui doivent être opérationnelles en quelques semaines, et non en quelques trimestres.

Qwoty est-il capable de Qwoty des configurations de produits complexes comme Conga ?

Qwoty la vente guidée grâce à des modèles dynamiques, six modèles de tarification et la configuration de catalogues de produits, ce qui répond aux besoins de la plupart des équipes commerciales B2B du marché intermédiaire. Il ne propose toutefois pas de fonctionnalités de commande basée sur les ressources, de gestion des remises ni de configuration des nomenclatures (BOM) ou des plans CAO. Si votre catalogue nécessite un tel niveau de complexité, Conga CPQ ou une solution CPQ dédiée à l'industrie manufacturière pourrait s'avérer plus appropriée.

En quoi l'IA Qwotyse distingue-t-elle de l'optimisation des prix par IA de Conga ?

Elles répondent à des besoins différents. L'IA de Conga analyse l'historique des transactions pour proposer des prix optimaux et signaler les risques liés aux remises — une fonctionnalité utile pour les équipes commerciales disposant de vastes bases de données CRM et appliquant des stratégies de tarification basées sur le volume. L'IA Qwotyanalyse les documents entrants (e-mails, PDF, fichiers Excel, images) et génère devis un projet devis complet, éliminant ainsi la saisie manuelle des données. Si vous recherchez des informations stratégiques sur la tarification, Conga offre une analyse plus approfondie. Si vous souhaitez éliminer complètement l'étape de transcription manuelle, l'approche Qwotyest plus directe.

Qwoty -t-il à Salesforce et SAP comme le fait Conga ?

Oui. Qwoty des intégrations natives avec Salesforce et SAP, ainsi qu’avec HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Zoho, Monday, Odoo, Sage, Cegid, Pennylane et plusieurs prestataires de services de paiement. Conga offre quant à lui une intégration plus poussée, notamment au sein de l’écosystème Salesforce (en particulier pour Conga Advantage CPQ), ce qui peut s’avérer important si votre entreprise s’appuie fortement sur les workflows et les personnalisations de Salesforce.

Puis-je essayer Qwoty de m'engager ?

Oui. Qwoty un essai gratuit de 14 jours sans obligation de fournir de numéro de carte bancaire. Conga CPQ ne propose pas d'essai gratuit accessible au grand public : pour l'évaluer, il faut entrer en contact directement avec le service commercial. Si vous souhaitez tester concrètement une plateforme CPQ avant de prendre une décision commerciale, l'essai Qwotyvous offre cette possibilité en toute simplicité.