Qwoty DealHub — Comparaison des solutions CPQ 2026
Deux plateformes CPQ modernes conçues pour les équipes commerciales. Toutes deux couvrent l'ensemble du processus « devis » : voici en quoi elles se distinguent en matière d'IA, d'intégrations et de délai de rentabilisation.
DealHub est une plateforme CPQ éprouvée utilisée par des entreprises telles que Zapier, Deel et Gong. Elle couvre devis, grâce à une approche sans code, une intégration poussée avec Salesforce et un espace de négociation (DealRoom) performant pour favoriser l'engagement des acheteurs.
Qwoty est un CPQ basé sur l'IA qui génère automatiquement des devis à partir des e-mails, des fichiers PDF et des feuilles de calcul des clients. Il couvre l'ensemble du processus devis(CPQ, signature électronique, salle de négociation, gestion des commandes) avec une prise en charge native de plusieurs CRM et ERP, et un délai de mise en œuvre de quelques semaines seulement.
Principales différences : Qwoty des devis à partir de documents non structurés grâce à l'IA, s'intègre nativement à 8 CRM et 5 ERP, et est généralement opérationnel en 4 à 6 semaines. DealHub se concentre sur les workflows natifs de Salesforce et excelle dans la gestion des abonnements SaaS, notamment pour les renouvellements et les modifications complexes.
En résumé : les équipes SaaS fortement impliquées dans Salesforce et confrontées à des processus de renouvellement complexes optent souvent pour DealHub. Les entreprises des secteurs de l'industrie, de la distribution et des services B2B — ou les équipes qui souhaitent bénéficier de devis générés par l'IA et d'une flexibilité multi-CRM — ont tendance à privilégier Qwoty.
Qu'est-ce que Qwoty?
Qwoty une solution CPQ basée sur l'IA destinée aux équipes commerciales B2B des secteurs de l'industrie, du commerce de détail et des services qui ont besoin de devis précis sans la complexité des outils CPQ d'entreprise.
La plateforme couvre l'ensemble du cycle devis: configuration des produits avec variantes et offres groupées, modèles dynamiques avec aide à la vente, tarification multi-tarifs, workflows de validation, signature électronique, espaces de négociation interactifs, gestion des commandes et contrats de vente — le tout depuis votre CRM.
Ce qui Qwoty de tous les autres outils CPQ, c'est son moteur devis basé sur l'IA. Il suffit de coller un e-mail client, de télécharger un PDF, de glisser-déposer un fichier Excel ou de prendre une photo d'une commande papier : l'IA Qwotyextrait la demande, associe les produits de votre catalogue, applique vos règles de tarification et génère un devis complet devis à être envoyé. Pas de saisie manuelle de données, pas d'erreurs de tarification.
Qwoty nativement à 8 CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Zoho, Monday, Sellsy, Fitnet), 5 ERP (SAP, Odoo, Sage, Cegid, Pennylane) et à des plateformes de paiement telles que Stripe et Chargebee — soit 24 intégrations natives au total.
Optez pour Qwoty : vous êtes une entreprise du secteur manufacturier, des services B2B ou de la vente au détail ; vous utilisez Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics ou Pipedrive ; vous avez besoin d'un configurateur de produits opérationnel en quelques semaines, ou vous souhaitez traiter un volume important de devis et de commandes à l'aide de l'IA.
Qu'est-ce que DealHub ?
DealHub est une plateforme devis sans code, conçue pour les entreprises SaaS de taille moyenne à grande. Elle couvre les modules CPQ, la gestion des contrats, la facturation et DealRoom, et se distingue notamment par ses workflows natifs Salesforce et la gestion du cycle de vie des abonnements.
DealHub s'est forgé une solide réputation auprès des équipes RevOps grâce à sa flexibilité : les règles de tarification, les processus de validation et les guides de vente peuvent tous être configurés sans faire appel au service informatique. Des entreprises telles que Zapier, Deel, Gong et Intuit utilisent DealHub pour gérer leurs processus de gestion des revenus.
DealHub a été l'une des premières plateformes CPQ à proposer une « DealRoom » interactive destinée aux acheteurs, et son offre dans ce domaine est désormais bien rodée. Pour les entreprises SaaS dont les processus d'abonnement complexes s'appuient principalement sur Salesforce, DealHub constitue une solution éprouvée et fiable.
Utilisez DealHub si : vous êtes une entreprise SaaS utilisant Salesforce et gérant des processus d'abonnement complexes (renouvellements, modifications, alignement des durées) et que vous disposez d'une équipe RevOps chargée de configurer et de gérer la plateforme.
Comparaison entre Qwoty DealHub
Nous comparons ci-dessous les aspects les plus importants à prendre en compte lors du choix d'une solution CPQ : les capacités d'IA, la flexibilité du CRM, l'expérience client, la configuration des produits, la rapidité de mise en œuvre et la tarification.
1. devis par IA
C'est là la différence la plus notable entre les deux plateformes.
L'IAQwotyanalyse les données non structurées et génère automatiquement des devis complets. Un commercial peut coller un e-mail client, télécharger un appel d'offres au format PDF, importer un bon de commande Excel ou photographier un document papier : Qwoty alors la demande, identifie les produits dans le catalogue, applique les règles de tarification appropriées et génère un devis à être envoyé. L'ensemble du processus ne prend que quelques secondes.
Il ne s'agit pas d'une « assistance par IA » au sens où celle-ci se contenterait de suggérer les étapes suivantes. L'IA Qwotyprend en charge l'intégralitéDevis : elle lit, comprend, configure, calcule les prix et génère les devis. Pour les équipes commerciales qui reçoivent un volume important de demandes de clients par e-mail ou par document — en particulier dans les secteurs de la fabrication et de la vente en gros —, cela transforme complètement la rentabilité du processus de devis.
DealHub propose des fonctionnalités basées sur l'IA pour faciliter la vente et optimiser les devis, mais le devis reste élaboré par le commercial via un processus de configuration. Il n'est pas possible de générer un devis un e-mail ou d'un fichier PDF envoyé par un client.
💡 Point clé : si vos commerciaux passent des heures à retaper les demandes des clients dans un outil de devis, l'IA Qwotyélimine complètement cette étape. Si vos commerciaux établissent principalement leurs devis à l'aide d'un configurateur guidé, l'approche par flux de travail de DealHub est également très efficace.
2. Intégrations CRM et ERP
Les deux plateformes s'intègrent aux principaux logiciels de gestion de la relation client (CRM), mais l'étendue de leur prise en charge native diffère.
Qwoty nativement à 8 CRM et 5 ERP. Cela inclut HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Zoho, Monday, Sellsy et Fitnet pour les CRM, ainsi que SAP, Odoo, Sage, Cegid et Pennylane pour les ERP. Les plateformes de paiement (Stripe, Chargebee, GoCardless) et les outils d'automatisation (Zapier, Make) complètent les 24 intégrations natives. Toutes les intégrations sont bidirectionnelles.
L'intégration native de DealHub est particulièrement performante avec Salesforce. La prise en charge de HubSpot existe, mais elle est plus limitée. Pour les équipes utilisant Pipedrive, Microsoft Dynamics ou des environnements multi-CRM, DealHub nécessite des solutions de contournement ou des connecteurs tiers.
ℹ️ À noter : si votre équipe utilise HubSpot, Pipedrive ou Microsoft Dynamics, vérifiez attentivement le niveau d'intégration de DealHub. La prise en charge native de ces CRM Qwotyest un principe de conception fondamental, et non une simple fonctionnalité ajoutée après coup.
3. Espace de négociation et expérience de l'acheteur
Qwoty DealHub proposent tous deux des salles de négociation interactives, c'est-à-dire des espaces personnalisés destinés aux acheteurs, où les clients peuvent examiner les propositions et les signer.
DealHub a été le pionnier du concept de « DealRoom » et sa mise en œuvre est désormais bien rodée. Les acheteurs peuvent consulter la proposition, poser des questions et signer directement. Le suivi de l'engagement des acheteurs par DealHub est bien établi.
La plateforme de gestion des transactionsQwotycouvre les mêmes fonctionnalités, avec quelques ajouts : la sélection optionnelle des articles (les acheteurs choisissent entre différentes options de produits directement dans la plateforme), des formulaires de paiement intégrés avec redirection vers la page de paiement, le partage de fichiers, ainsi qu’une vue unifiée regroupant le devis, la commande et le contrat en un seul lien. Le profil du commercial — photo, lien vers son agenda, profil LinkedIn — est visible par l’acheteur. Les statistiques d’engagement permettent de suivre les sections consultées par l’acheteur, le temps passé sur la plateforme et les actions effectuées.
Les deux plateformes intègrent une fonctionnalité native de signature électronique. Qwotyest conforme aux normes eIDAS (Europe) et UETA (États-Unis), et offre un nombre illimité de signatures pour toutes les formules.
4. Configuration des produits et tarification
Les deux plateformes prennent en charge la configuration de produits complexes — c'est là le cœur de métier du CPQ.
Qwoty 6 modèles de tarification (au nombre d'unités, par paliers, au volume, au pourcentage, au coût et à l'utilisation) dans des grilles tarifaires multidimensionnelles segmentées par pays, segment de clientèle, canal de distribution, devise et période. Des modèles dynamiques guident les commerciaux ou les acheteurs tout au long d'une configuration étape par étape, avec des prix en temps réel, une logique conditionnelle et des remises appliquées automatiquement. Les catalogues de produits gèrent les variantes, les offres groupées et les produits configurés à l'aide de groupes d'options et d'un moteur de règles.
DealHub propose également des fonctionnalités avancées de configuration des tarifs. Son point fort réside dans les processus spécifiques au SaaS : renouvellements, alignement des durées, modifications et gestion du cycle de vie des abonnements. Pour les opérations portant exclusivement sur des abonnements SaaS, la spécialisation de DealHub constitue un atout.
L'atout Qwoty sa flexibilité multisectorielle. Grâce à des fonctionnalités telles que la gestion multi-entités, les catalogues de produits basés sur des variantes, la synchronisation avec les systèmes ERP et les tarifs progressifs, la plateforme s'adapte naturellement aux secteurs de la fabrication, du commerce de détail et de gros, ainsi qu'aux services professionnels — et pas seulement au SaaS.
5. Mise en œuvre et adoption
C'est souvent ce qui fait la différence pour les équipes de niveau intermédiaire.
Qwoty généralement opérationnel en 4 à 6 semaines, avec une mise en place guidée par Qwoty . Aucun consultant externe n'est nécessaire. L'interface s'intègre directement au CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), ce qui permet aux commerciaux de travailler dans leur environnement habituel. L'adoption est quasi immédiate et les besoins en formation sont minimes.
La mise en œuvre de DealHub dure généralement entre 8 et plus de 20 semaines, en fonction de la complexité de la tarification, des processus de validation et des intégrations. La plateforme nécessite une intégration plus structurée, et la configuration continue est généralement gérée par une équipe RevOps dédiée.
💡 Point clé : si vous avez déjà eu une mauvaise expérience avec un projet CPQ qui a duré plus de six mois et qui n’a jamais été adopté, le délai de mise en œuvre de 4 à 6 semaines Qwoty, associé à une interface utilisateur native du CRM, répond directement à ce problème. Si vous disposez d’une équipe RevOps dédiée prête à s’investir dans la configuration, la personnalisation plus poussée offerte par DealHub peut valoir la peine malgré un temps de mise en place plus long.
6. Tarification
Qwoty ses tarifs en toute transparence. Les forfaits CPQ sont disponibles à partir de 45 € par utilisateur et par mois (facturation annuelle), avec un essai gratuit de 14 jours et sans obligation de fournir de numéro de carte bancaire. Le forfait CPQ Pro, à 75 € par utilisateur et par mois, inclut la gestion de plusieurs espaces de travail, des analyses de chiffre d'affaires (ARR/MRR/TCV) et des limites de crédit IA plus élevées. L'intégration Salesforce est une option disponible au prix de 150 € par mois. Tous les détails sont disponibles sur qwoty.io/pricing.
DealHub ne communique pas ses tarifs. D'après les données du marché, les forfaits se situent généralement entre 50 et 80 dollars par utilisateur et par mois, mais les tarifs varient en fonction des conditions contractuelles et de l'ampleur de la transaction. Les frais de mise en œuvre peuvent s'ajouter au coût total de possession.
Qwoty DealHub : Présentation des produits
Une comparaison côte à côte des deux plateformes sur leurs principales fonctionnalités.
| Aspect | Qwoty | DealHub |
|---|---|---|
| Devis d'IA | Oui — à partir d'e-mails, de fichiers PDF, d'Excel et d'images. Cycle CPQ entièrement automatisé grâce à l'IA. | Pas de génération de documents. Vente guidée et optimisation des propositions assistées par l'IA. |
| Dealroom | Espace de négociation personnalisé avec sélection d'articles en option, processus de paiement, partage de fichiers et analyse de l'engagement. | Mature DealRoom. Pionnier du concept. Suivi rigoureux de l'engagement des acheteurs. |
| Configuration du produit | Configurateur sans code avec variantes, offres groupées, modèles dynamiques et moteur de règles. 6 modèles de tarification. | Vente guidée sans code. Spécialisé dans les renouvellements de contrats SaaS, l'alignement des durées de contrat et les modifications de contrat. |
| Signature électronique | Intégré, illimité, conforme aux normes eIDAS et UETA. | Signature électronique intégrée. |
| Gestion des commandes | Création automatisée des commandes à partir des devis signés. Synchronisation entre le CRM et l'ERP. | Gestion des revenus avec suivi du cycle de vie des abonnements. |
| Contrats de vente | Accords-cadres prévoyant des engagements de volume et un suivi de la consommation en temps réel. | Gestion des contrats tout au long du cycle de vie de l'abonnement. |
| Intégrations CRM | 8 solutions natives : HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Dynamics, Zoho, Monday, Sellsy, Fitnet. | Salesforce (intégration native complète). HubSpot (intégration limitée). Autres via des connecteurs. |
| Intégrations ERP | 5 solutions natives : SAP, Odoo, Sage, Cegid, Pennylane. | Couverture limitée des fonctionnalités ERP natives. |
| Facturation | Fonctionnalité non native. Suivi des factures depuis l'ERP via la synchronisation. | Système de facturation intégré. |
| Mise en œuvre | 4 à 6 semaines. Pas de consultants. Expérience utilisateur intégrée au CRM. | 8 à 20 semaines ou plus. Une expertise en RevOps est requise. |
| Tarifs | 45 à 75 € par utilisateur et par mois (abonnement annuel). Essai gratuit de 14 jours. Publié. | Environ 50 à 80 $ par utilisateur et par mois (estimation). Non divulgué. |
Quelle plateforme choisir ?
Tout dépend de votre secteur d'activité, de votre logiciel de gestion de la relation client (CRM) et de l'importance que vous accordez à l'intelligence artificielle dans le processus d'établissement des devis.
Optez pour DealHub si :
Vous êtes une entreprise SaaS qui utilise Salesforce et gère des processus d'abonnement complexes : renouvellements, alignement des durées, modifications.
Vous disposez d'une équipe RevOps spécialisée ayant de l'expérience en CPQ.
Vous avez besoin d'une fonctionnalité native de facturation au sein de la plateforme CPQ.
Optez pour Qwoty :
Vous êtes une entreprise du secteur manufacturier, des services B2B ou de la vente au détail.
Vous utilisez Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics ou Pipedrive — ou vous recherchez une alternative à Salesforce CPQ.
Vous avez besoin d'un configurateur de produits opérationnel en quelques semaines seulement, ou vous souhaitez traiter un volume important de devis et de commandes à l'aide de l'IA à partir d'e-mails, de fichiers PDF et de feuilles de calcul fournis par vos clients.
Vous recherchez une solution complète couvrant l'ensemble devis — CPQ, signature électronique, espace de collaboration, gestion des commandes et contrats de vente — le tout sur une seule et même plateforme.
📊 Résultats obtenus par Qwoty : réduction de 50 % de la durée du cycle de vente en 3 mois (Jean Metzger, PDG). Augmentation de 34 % du taux de conversion (Jean Metzger, PDG). Augmentation de 15 % du taux de conversion en 2 mois (Valérie Hordé, directrice des ventes). Plus de 1 000 entreprises utilisent Qwoty , notamment Assa Abloy, le Groupe Novelty, Les Jardins de Gally et Tomorro.
Foire aux questions
Qwoty peut-il Qwoty DealHub pour mon équipe ?
Oui, si vous avez besoin de devis générés par l'IA, d'une prise en charge de plusieurs CRM (notamment HubSpot ou Pipedrive) et d'un délai de mise en œuvre plus court. Qwoty les mêmes fonctionnalités : CPQ, espace de négociation, signature électronique et gestion des commandes. Le principal domaine dans lequel DealHub se distingue est la gestion approfondie des abonnements, native à Salesforce, destinée aux entreprises SaaS ayant des workflows de renouvellement complexes.
Qwoty -t-il d'une fonctionnalité de type DealRoom, comme DealHub ?
Oui. Qwoty un espace de négociation interactif personnalisé où les acheteurs peuvent consulter les devis, sélectionner des options, poser des questions, partager des fichiers et signer — le tout à partir d'un seul lien. Cet espace permet également de suivre l'activité des utilisateurs : les sections consultées par l'acheteur, le temps passé sur le site et les actions effectuées.
Combien de temps faut-il pour passer de DealHub à Qwoty?
La plupart des équipes sont opérationnelles sur Qwoty 4 à 6 semaines. L'équipe d'intégration Qwotyse charge de la migration, notamment de la mise en place du catalogue de produits, de la configuration des règles de tarification et de l'intégration au CRM. Aucun consultant externe n'est nécessaire.
Qwoty -t-il à Salesforce comme le fait DealHub ?
Oui. Qwoty une intégration native avec Salesforce (disponible sous forme de module complémentaire à 150 € par mois). Il s'intègre également de manière native à HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics et 20 autres outils, ce qui vous offre davantage de flexibilité si votre infrastructure va au-delà de Salesforce.
DealHub est-il plus adapté que Qwoty les entreprises SaaS ?
Tout dépend de la complexité de vos abonnements. DealHub est davantage spécialisé dans les processus de renouvellement des abonnements SaaS : alignement des durées, modifications et gestion du cycle de vie des abonnements. Si ces aspects sont au cœur de votre processus commercial et que vous utilisez Salesforce, DealHub est la solution idéale. Si vous avez besoin d'une prise en charge multi-CRM, devis par IA ou si vous travaillez dans des secteurs autres que le SaaS, Qwoty le meilleur choix.
