Comment les Vergers de Gally ont réduit de moitié leur cycle de vente et augmenté de 34 % leur taux de conclusion
Publié le 26septembre 2022
Qwoty Les Vergers de Gally
Numériser le processus commercial
Jean Metzger a rejoint Les Vergers de Gally en 2018, premier service de livraison de corbeilles de fruits aux entreprises en France depuis plus de 20 ans. Plus de 2 000 entreprises reçoivent chaque semaine des corbeilles de fruits.
Avec leur notoriété, le bouche-à-oreille et leurs actions commerciales, il devenait de plus en plus difficile de trouver le temps de se concentrer sur l’essentiel. La numérisation du processus commercial devenait donc une priorité.
Nos commerciaux n’ont plus à faire d’allers-retours ni à négocier avec les clients ; ils se concentrent désormais sur leur valeur ajoutée : apporter des conseils et mettre en avant notre proposition de valeur. De plus, notre positionnement, grâce à un processus commercial numérisé attrayant, nous a permis de nous démarquer de nos concurrents.
Les paniers de fruits de Vergers de Gally
Développer l'activité : raccourcir le cycle de vente et augmenter le chiffre d'affaires
Il est prouvé qu’en favorisant l’autonomie et l’interactivité, on augmente son taux de conversion et on raccourcit son cycle de vente. C’est ce que nous avons pu constater avec Les Vergers de Gally, grâce à des devis sur mesure qui tiennent compte de toutes leurs contraintes métier : abonnements à la semaine ou au mois, livraisons à plusieurs adresses, produits bio ou non, modalités de paiement variables…
Nous n’aurions jamais cru possible de réussir à numériser notre processus commercial, car nous le jugions trop spécifique. Grâce à l’outil et à l’expertise des équipes Qwoty, nous avons, en trois mois, réduit de moitié nos cycles de vente (passant de 19,49 jours à 9,37 jours) et fait passer notre taux de conversion de 26 % à 35 %.
