Qwoty Salesforce CPQ : une comparaison objective pour les équipes commerciales B2B

Salesforce CPQ est la référence pour les équipes qui travaillent déjà sur Salesforce. Qwoty une solution CPQ intégrant l'IA, conçue pour une adoption rapide et une prise en charge complète devis, sans aucune plateforme préalable requise.

Si vous êtes en train d'évaluer des logiciels CPQ en 2025, Salesforce CPQ figure très certainement parmi vos favoris. C'est le choix par défaut des entreprises qui s'appuient sur Salesforce depuis plus d'une décennie, et ce pour de bonnes raisons : une intégration CRM poussée, des fonctionnalités puissantes de configuration des produits et l'IA Einstein pour des analyses de tarification.

Mais Salesforce CPQ comporte de réels inconvénients. Il nécessite au préalable l'installation de Sales Cloud. Les délais de mise en œuvre s'étendent souvent à plus de six mois. Le coût total de possession — une fois pris en compte les licences de la plateforme, les consultants spécialisés et les modules complémentaires — peut s’avérer nettement plus élevé que ne le laisse supposer le prix par utilisateur. Et alors que Salesforce réoriente ses efforts de développement vers la gestion du cycle de vie des revenus (RLM), certaines équipes s’interrogent sur l’ampleur des investissements qui seront consacrés à l’ancien produit CPQ à l’avenir.

Qwoty le problème sous un angle différent. Il s'agit d'une solution CPQ autonome dotée d'une IA intégrée qui analyse les e-mails, les fichiers PDF, les fichiers Excel et les images pour générer des devis complets. Elle couvre l'ensemble du processus devis — devis — (CPQ, signature électronique, espace de négociation, gestion des commandes et contrats de vente) au sein d'une seule et même plateforme. Et elle est compatible avec 8 CRM, et non pas un seul.

Cette page présente les points forts et les points faibles de chaque outil, et vous aide à déterminer lequel convient le mieux à votre équipe. Pas de discours marketing : juste les informations dont vous avez besoin pour prendre la bonne décision.

En bref : Salesforce CPQ est le choix idéal si l'ensemble de votre infrastructure commerciale repose sur Salesforce et que vous avez besoin d'une configuration produit avancée pour des catalogues complexes. Qwoty la solution la plus adaptée si vous recherchez devis basée sur l'IA, un processus complet devis, une mise en œuvre plus rapide et une flexibilité CRM — le tout pour un coût total de possession inférieur.

Qu'est-ce que Qwoty?

Qwoty une plateforme CPQ intégrant l'IA, conçue pour les équipes commerciales B2B des secteurs de l'industrie manufacturière, du commerce de détail et de gros, ainsi que des services. Son principal atout réside dans un moteur d'IA capable de traiter tout type de document entrant — qu'il s'agisse d'un e-mail client, d'un PDF numérisé, d'une feuille de tarification Excel ou même d'une image — et de générer devis un devis structuré et précis.

Au-delà de la simple création de devis, Qwoty l'ensemble du cycle devis » grâce à cinq modules intégrés : Devis CPQ), Contrat de vente, Signature électronique, Gestion des commandes et Dealroom. Il s'intègre nativement à 8 CRM (dont Salesforce, HubSpot, Pipedrive et Microsoft Dynamics), 5 ERP (SAP, Odoo, Sage, Cegid, Pennylane) et des plateformes de paiement telles que Stripe, Chargebee et GoCardless.

La mise en œuvre prend généralement entre 4 et 6 semaines. Les tarifs commencent à 45 € par utilisateur et par mois pour CPQ Business, avec des signatures électroniques illimitées conformes à la directive eIDAS incluses dans toutes les formules.

Optez pour Qwoty : vous avez besoin d'un outil CPQ compatible avec tous les CRM (et pas seulement Salesforce) ; vous souhaitez que l'IA génère des devis à partir des e-mails, des PDF et des feuilles de calcul de vos clients ; vous avez besoin d'une solution devis(CPQ, signature électronique, espace de collaboration, gestion des commandes, contrats de vente) sans avoir à agglutiner plusieurs outils ; vous souhaitez être opérationnel en quelques semaines, et non en plusieurs mois. Votre équipe travaille dans le secteur de la fabrication, de la vente en gros/au détail ou des services B2B.

Qu'est-ce que Salesforce CPQ ?

Salesforce CPQ (anciennement Steelbrick) est unedevis intégrée nativement à la plateforme Salesforce. Elle permet aux commerciaux de configurer des offres groupées complexes, d'appliquer des règles automatisées de tarification et de remise, et de générer des devis, le tout sans quitter Salesforce. L'IA Einstein apporte des recommandations de tarification, des suggestions d'options complémentaires et une analyse historique du taux de réussite.

Son principal atout réside dans son intégration poussée à l'écosystème Salesforce. Si votre équipe utilise Sales Cloud, Service Cloud et Marketing Cloud, Salesforce CPQ s'intègre parfaitement à cet environnement, sans aucun problème de compatibilité des données. Il prend en charge la gestion multidevise, les hiérarchies de produits complexes et les workflows d'approbation dont les grandes entreprises ont besoin.

Le compromis : Salesforce CPQ nécessite Sales Cloud comme prérequis, ce qui signifie que vous payez la licence de la plateforme avant même d'ajouter CPQ. La mise en œuvre dure généralement entre 2 et 6 mois, bien qu'il soit courant de prévoir entre 6 et 12 mois pour les déploiements complexes. Vous aurez probablement besoin de consultants Salesforce certifiés pour le mettre en service. Et comme Salesforce investit ouvertement dans son produit de gestion du cycle de vie des revenus (Revenue Lifecycle Management) de nouvelle génération, l'avenir à long terme de l'ancienne version de CPQ est une question légitime.

Optez pour Salesforce CPQ si : l'ensemble de votre organisation commerciale utilise Salesforce et que vous souhaitez une intégration CRM sans heurts ; vous disposez d'un catalogue de produits complexe nécessitant des options avancées de regroupement et de configuration ; vous disposez du budget et des ressources internes (ou de partenariats) nécessaires pour une mise en œuvre s'étalant sur plusieurs mois ; vous avez besoin d'une intégration étroite avec les modules de facturation et de comptabilisation des revenus de Salesforce.

Comparaison entre Qwoty Salesforce CPQ

1. Capacités en matière d'IA

Salesforce CPQ utilise l'IA Einstein pour optimiser la tarification, recommander des options supplémentaires et proposer des remises en fonction des données historiques. C'est un outil intelligent, mais il fonctionne uniquement à partir de données structurées et préconfigurées au sein de Salesforce.

L'IA Qwotyadopte une approche radicalement différente. Elle analyse des données non structurées — un e-mail client contenant une liste d'articles, une fiche technique au format PDF, un fichier Excel, voire une photo d'une commande manuscrite — et génère un devis complet et structuré. Pour les équipes qui traitent un volume important de demandes, cela permet d'économiser plusieurs heures de saisie manuelle de données chaque jour.

Différence principale : Salesforce Einstein optimise la tarification à partir des données structurées présentes dans le CRM. L'IA Qwotygénère des devis à partir de documents non structurés avant même que ceux-ci ne soient enregistrés dans le CRM. Ces deux solutions répondent à des besoins différents : Salesforce vous aide à optimiser vos tarifs, tandis que Qwoty vous Qwoty devis .

2. Intégration CRM et ERP

Salesforce CPQ s'intègre étroitement à Salesforce CRM, Service Cloud et Marketing Cloud. Côté ERP, il se connecte à SAP, Oracle et NetSuite. Si vous utilisez déjà Salesforce, l'intégration est transparente. Si ce n'est pas le cas, Salesforce CPQ n'est pas vraiment une option envisageable.

Qwoty nativement à 8 CRM : Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Zoho, Monday, Sellsy et Fitnet. Côté ERP, il se connecte à SAP, Odoo, Sage, Cegid et Pennylane. Sans oublier les plateformes de paiement telles que Stripe, Chargebee, GoCardless et Payplug — soit 24 intégrations natives au total.

Différence principale : Salesforce CPQ offre une intégration plus poussée au sein de l'écosystème Salesforce. Qwoty une intégration plus large avec les CRM, les ERP et les plateformes de paiement, ce qui en fait la solution la mieux adaptée aux entreprises qui ne sont pas liées à un seul fournisseur.

3. Portée du processus « Devis »

Salesforce CPQ couvre la configuration, la tarification, l'établissement de devis et, grâce aux modules complémentaires CPQ Plus et Billing, la gestion des contrats et la facturation. Cependant, pour mettre en place devis complet devis, il faut recourir à d'autres produits Salesforce, chacun impliquant ses propres coûts de licence et de mise en œuvre.

Qwoty cinq modules au sein d'une seule et même plateforme : CPQ, signature électronique (conforme aux normes eIDAS et UETA, signatures illimitées), Dealroom avec analyse des acheteurs, gestion des commandes et contrats de vente. L'ensemble du processus,devis, est inclus — aucun module complémentaire n'est nécessaire.

Différence principale : Salesforce CPQ permet de couvrir l'ensemble du processus devis, mais cela nécessite de superposer plusieurs produits. Qwoty cette fonctionnalité de manière native dans un seul abonnement. Remarque : Qwoty fonctionnalité de facturation native ; pour cela, il s'intègre à des ERP et à des plateformes de paiement.

4. Mise en œuvre et délai de rentabilisation

La mise en œuvre de Salesforce CPQ prend généralement entre 2 et 6 mois, les déploiements complexes pouvant s'étendre sur 6 à 12 mois. La plupart des équipes ont besoin de partenaires Salesforce certifiés ou d'administrateurs internes pour configurer les règles relatives aux produits, la logique de tarification et les workflows de validation. Il ne s'agit pas là d'une critique, mais d'un reflet de la richesse de la plateforme. Cela constitue toutefois un facteur réel dans le coût total et le délai de rentabilisation.

La mise en œuvre standard Qwotyprend généralement entre 4 et 6 semaines. La plateforme est conçue pour une configuration en libre-service grâce à des modèles de vente guidée, des catalogues de produits dynamiques et une interface utilisateur que les équipes commerciales peuvent gérer sans assistance technique.

Différence essentielle : si vous disposez de personnalisations Salesforce complexes et d'une équipe d'administrateurs dédiée, le délai de mise en œuvre de Salesforce CPQ se justifie. Si vous devez être en mesure de générer des devis en quelques semaines — en particulier lors d'une migration de CRM ou d'une phase de croissance rapide —, Qwoty vous Qwoty y Qwoty plus rapidement.

5. Tarification et coût total de possession

Salesforce CPQ est proposé à partir de 75 $ par utilisateur et par mois, CPQ Plus à 150 $ et CPQ Advanced à 300 $. Toutefois, cela nécessite une licence Sales Cloud active (à partir de 25 $ par utilisateur et par mois pour Essentials, et généralement entre 80 et 165 $ par utilisateur et par mois pour les éditions dont la plupart des utilisateurs de CPQ ont besoin). Si l'on ajoute les frais de conseil en mise en œuvre, Salesforce Billing si nécessaire, et les frais d'administration courants, le coût total de possession peut être 3 à 5 fois supérieur au prix par utilisateur.

Les tarifs Qwotycommencent à 15 € par utilisateur et par mois pour la solution E-sign autonome, à 45 € par utilisateur et par mois pour CPQ Business et à 75 € par utilisateur et par mois pour CPQ Pro. Aucune plateforme n'est requise. Les signatures électroniques sont illimitées et incluses. Un essai gratuit de 14 jours est disponible sans obligation de carte de crédit.

Différence majeure : le prix catalogue de Salesforce CPQ est compétitif, mais le coût total de possession — licences de la plateforme, mise en œuvre, gestion courante — grimpe rapidement. La tarification Qwotyest transparente et tout compris, sans conditions préalables cachées concernant la plateforme.

Présentation du produit

Fonctionnalité	Qwoty	Salesforce CPQ
Devis d'IA	À partir d'e-mails, de fichiers PDF, d'Excel et d'images	Einstein AI pour la tarification et les recommandations
Intégrations CRM	8 applications natives (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Dynamics, Zoho, Monday, Sellsy, Fitnet)	Salesforce uniquement (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud)
Intégrations ERP	SAP, Odoo, Sage, Cegid, Pennylane	SAP, Oracle, NetSuite
Intégrations de paiement	Stripe, Chargebee, GoCardless, Payplug	Via Salesforce Billing (module complémentaire)
Modèles de tarification	6 (par unité, par tranche, au volume, en pourcentage, en fonction des coûts, en fonction de la consommation)	Multiple (à l'unité, par bloc, à plusieurs niveaux, par abonnement, en fonction de l'utilisation)
Signature électronique	Natif, illimité, eIDAS + UETA	Nécessite l'intégration de DocuSign ou d'un service tiers
Dealroom	Interactif avec des analyses sur les acheteurs	Non compris
Gestion des commandes	Module natif	Disponible (objet de commande dans Salesforce)
Contrats de vente	Module natif	Gestion des contrats disponible
Vente guidée	Modèles dynamiques	Vente guidée à l'aide de questions ciblées
Multi-entités / Multi-devises	Oui (plusieurs espaces de travail, plusieurs entités, plusieurs appareils, plusieurs régimes fiscaux)	Oui (multidevises, équipes internationales)
Délai de mise en œuvre	4 à 6 semaines	2 à 6 mois (jusqu'à 12 mois pour les configurations complexes)
Configuration requise pour la plateforme	Aucun	Salesforce Sales Cloud requis
Prix de départ	45 € par utilisateur et par mois (CPQ Business, abonnement annuel)	75 $ par utilisateur et par mois + licence Sales Cloud (annuelle)
Essai gratuit	14 jours, sans carte de crédit	Disponible
Configuration 3D/RA	Non	Non
Facturation native	Non (s'intègre aux ERP et aux plateformes de paiement)	Via Salesforce Billing (module complémentaire)

Quelle plateforme choisir ?

Optez pour Salesforce CPQ si : votre entreprise s'est pleinement engagée dans l'écosystème Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud) ; vous avez besoin de fonctionnalités avancées de regroupement et de configuration de produits pour un catalogue complexe comprenant des milliers de références ; vous disposez d'une équipe d'administrateurs Salesforce dédiée ou d'un budget pour faire appel à des partenaires de mise en œuvre certifiés ; l'intégration avec un ERP Oracle ou NetSuite est indispensable ; vous êtes prêt à accepter un délai de mise en œuvre de 3 à 6 mois ou plus, ainsi que les coûts associés.

Optez pour Qwoty : vous utilisez Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Dynamics ou un autre CRM — et que vous ne souhaitez pas que votre solution CPQ soit liée à un seul fournisseur. Vous traitez un volume important de devis et souhaitez que l'IA les génère à partir des e-mails, des PDF et des feuilles de calcul de vos clients. Vous avez besoin d'un flux complet devis (CPQ + signature électronique + espace de négociation + commandes + contrats) sans avoir à acheter plusieurs produits. Vous souhaitez être opérationnel dans un délai de 4 à 6 semaines. Vous travaillez dans le secteur de la fabrication, de la vente en gros/au détail ou des services B2B.

Témoignages Qwoty : réduction de 50 % de la durée du cycle de vente en 3 mois (Jean Metzger, PDG), augmentation de 34 % du taux de conversion (Jean Metzger, PDG), augmentation de 15 % du taux de conversion en 2 mois (Valérie Hordé, directrice des ventes). Plus de 1 000 clients, dont Assa Abloy, le Groupe Novelty, Les Jardins de Gally et Tomorro.

Foire aux questions

Puis-je utiliser Qwoty Salesforce CRM ?

Oui. Qwoty une intégration native à Salesforce qui synchronise les contacts, les opportunités, les devis et les commandes. Vous bénéficiez de cette intégration CRM sans que Sales Cloud soit une condition préalable à l'utilisation de votre CPQ. Cela signifie également que si vous changez de CRM par la suite, votre CPQ restera inchangé.

Salesforce CPQ est-il en train d'être remplacé par la gestion du cycle de vie des revenus ?

Salesforce a investi massivement dans son nouveau produit Revenue Lifecycle Management (RLM). Salesforce CPQ reste disponible et bénéficie d'un support technique, mais le rythme des mises à jour des fonctionnalités a ralenti. Si vous envisagez aujourd'hui d'investir dans une nouvelle solution CPQ, il serait judicieux de demander à votre équipe de compte Salesforce quelle est la feuille de route à long terme pour l'ancienne version de CPQ par rapport à RLM.

Comment fonctionne concrètement devis basé sur l'IA Qwoty?

Le moteur d'IA Qwotytraite les documents non structurés (e-mails, fichiers PDF, fichiers Excel et même des images), en extrait les références, les quantités et les spécifications des produits, puis les compare à votre catalogue de produits et à vos règles de tarification pour générer un devis complet et précis. Les commerciaux n'ont plus qu'à le vérifier et à l'envoyer, au lieu de le créer de toutes pièces. Pour les équipes qui traitent des dizaines de demandes de devis par jour, cela peut permettre de gagner des heures de travail manuel.

En quoi Qwoty -t-il de Salesforce CPQ ?

Qwoty visualisation de produits en 3D/RA, d'intégration des nomenclatures et des fichiers CAO, Qwoty facturation native, de configuration des variantes SAP, ni de portail de commerce électronique B2B. Il n'offre pas non plus le même niveau d'intégration que Salesforce CPQ avec les fonctionnalités propres à Salesforce, telles que la gestion des dossiers dans Service Cloud ou les déclencheurs de parcours client dans Marketing Cloud. Si ces fonctionnalités sont indispensables, Salesforce CPQ (ou RLM) est probablement la solution la plus adaptée.

Quelle est la différence de coût réelle entre Qwoty Salesforce CPQ ?

Pour une équipe de 10 utilisateurs, Qwoty Business coûte 450 € par mois (5 400 € par an). Salesforce CPQ à 75 $ par utilisateur et par mois, plus une licence Sales Cloud Enterprise à 165 $ par utilisateur et par mois, représente un total de 2 400 $ par mois (28 800 $ par an) — avant de compter les frais de conseil pour la mise en œuvre et les modules complémentaires tels que la signature électronique ou la facturation. L'écart de coût total s'accroît encore davantage si l'on tient compte des délais de mise en œuvre et des frais administratifs récurrents. Consultez la page des tarifsQwoty pour connaître les tarifs actuels