Qwoty SAP CPQ : quelle solution CPQ convient le mieux à votre équipe commerciale ?

SAP CPQ est unedevis d'entreprise puissantedevis , conçue pour les grandes organisations utilisant des écosystèmes SAP. Qwoty une solution CPQ moderne destinée aux équipes commerciales B2B qui ont besoin d'une fonctionnalité de devis basée sur l'IA, d'une mise en œuvre rapide et d'un flux complet « devis », sans les coûts associés aux solutions d'entreprise. Voici une comparaison honnête des deux solutions.

Le choix d'une plateforme CPQ est l'une des décisions les plus cruciales qu'une équipe des opérations commerciales puisse prendre. Si vous faites le bon choix, vos commerciaux concluront des contrats plus rapidement, avec de meilleures marges et moins de difficultés. Si vous vous trompez, vous aurez passé 12 mois à mettre en place un outil que votre équipe n'utilise pratiquement pas.

SAP CPQ et Qwoty des positions très différentes sur le marché. SAP CPQ est conçu pour les grandes entreprises qui évoluent déjà au sein de l'écosystème SAP — S/4HANA, SAP ERP, configurations de variantes complexes, vente multicanal à grande échelle. Il s'agit d'un produit abouti, doté d'une grande profondeur en matière de logique de tarification et de configuration des produits.

Qwoty le problème différemment. Cette solution est conçue pour les entreprises du secteur manufacturier, des services B2B et du commerce de détail/de gros qui ont besoin d’un système CPQ opérationnel en quelques semaines, et non en plusieurs mois — et qui souhaitent que l’IA se charge réellement du gros du travail lors de devis , et ne se contente pas de fournir des recommandations. Les deux plateformes ne visent pas vraiment la même clientèle, mais les équipes qui les évaluent méritent d’avoir une vision claire et honnête de la situation.

Cette page compare les deux produits en termes de mise en œuvre, de capacités d'IA, de modèle tarifaire, d'intégrations et d'adéquation globale, afin que vous puissiez prendre la bonne décision pour votre entreprise.

Qu'est-ce que Qwoty?

Qwoty une plateforme CPQ conçue pour les équipes commerciales B2B des secteurs de l'industrie manufacturière, du commerce de détail et de gros, ainsi que des services professionnels. Son principal atout réside dans un moteur d'IA capable d'analyser les e-mails, les fichiers PDF, les fichiers Excel et les images reçus, puis de générer un devis complet et structuré devis sans que les commerciaux aient à saisir manuellement les lignes de commande. Au-delà de la création de devis, Qwoty l'ensemble du cycle devis » grâce à cinq modules intégrés : Devis CPQ), Contrat de vente, Signature électronique, Gestion des commandes et Dealroom.

Qwoty 6 modèles de tarification (à l'unité, par paliers, au volume, au pourcentage, basé sur les coûts, basé sur l'utilisation), propose 24 intégrations natives, notamment avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive, SAP, Odoo et Stripe, et intègre une solution de signature électronique native conforme aux normes eIDAS et UETA. Les tarifs commencent à 15 € par utilisateur et par mois pour E-sign, 45 € pour CPQ Business et 75 € pour CPQ Pro, avec un essai gratuit de 14 jours et sans carte de crédit requise.

Qu'est-ce que SAP CPQ ?

SAP CPQ est unedevis d'entreprisedevis conçue pour les grandes organisations disposant de gammes de produits complexes, d'opérations de vente multicanal et d'une infrastructure SAP existante. Elle prend en charge la configuration avancée des variantes de produits, la tarification dynamique avec protection des marges, la vente guidée par l'IA et la génération automatisée de propositions, le tout étroitement intégré à SAP ERP et SAP S/4HANA.

SAP CPQ est une solution sérieuse et très complète. Ses capacités d'intelligence artificielle comprennent des analyses prédictives des comportements en matière de tarification, des recommandations de produits intelligentes et une vente guidée s'appuyant sur l'analyse des tendances. Pour les entreprises qui ont déjà adopté SAP et qui ont besoin d'une solution CPQ s'intégrant directement à leur logique de configuration ERP, c'est un choix tout naturel. Cela dit, les délais de mise en œuvre s'étendent généralement de 6 à 18 mois, les tarifs ne sont pas publiés (contrats d'entreprise sur mesure uniquement) et il n'existe pas d'essai gratuit.

Comparaison

1. Capacités en IA : ingestion de documents ou vente guidée

L'IA de SAP CPQ est axée sur la vente guidée : recommandations intelligentes de produits, analyse des comportements en matière de tarification et suggestions de contenu personnalisées pour aider les commerciaux à s'y retrouver dans des catalogues complexes. C'est une IA qui apporte son aide tout au long du processus de devis.

L'IA Qwotyintervient plus en amont dans le processus de travail. Elle analyse les e-mails, fichiers PDF, fichiers Excel ou images envoyés par les clients et génère devis un devis complet et structuré. Pour les équipes commerciales traitant un volume important de demandes — en particulier dans les secteurs de la fabrication et de la vente en gros —, il s'agit d'un levier de productivité d'un tout autre ordre.

2. Calendrier de mise en œuvre : semaines ou mois

La mise en œuvre d'une solution SAP CPQ n'est pas une mince affaire. Selon les estimations du secteur, la durée habituelle de ce processus se situe entre 6 et 18 mois, en fonction de la complexité de votre catalogue de produits, de votre environnement SAP et de vos besoins en matière d'intégration. Et cela sans compter la gestion du changement et la formation des commerciaux.

Qwoty une mise en œuvre en 4 à 6 semaines. Pour les équipes qui souhaitent moderniser leur processus de devis sans s'engager dans un projet s'étalant sur plusieurs trimestres, cette différence est considérable. Qwoty propose Qwoty un essai gratuit de 14 jours sans obligation de carte de crédit, ce qui permet aux équipes d'évaluer le produit dans leur flux de travail réel avant de s'engager.

3. Transparence des prix : tarifs publiés ou tarifs personnalisés

SAP CPQ ne communique pas ses tarifs. Les contrats d'entreprise sur mesure sont la norme, les estimations sur le marché allant de 100 à 500 dollars par utilisateur et par mois — sans compter les frais de mise en œuvre, de conseil et d'assistance.

Qwoty directement ses tarifs : 15 € par utilisateur et par mois pour E-sign, 45 € pour CPQ Business, 75 € pour CPQ Pro, facturés annuellement. Pas besoin d'appels de découverte pour savoir ce que vous allez payer. La grille tarifaire complète est disponible ici.

4. Portée du processus Devis » : approche de bout en bout ou axée sur le CPQ

SAP CPQ est avant tout undevis . La signature électronique est gérée via l'intégration de DocuSign (et non de manière native). La gestion des commandes et la facturation relèvent d'autres modules de l'écosystème SAP, ce qui peut impliquer des licences supplémentaires et des travaux d'intégration.

Qwoty de bout en bout le cycledevis: CPQ, contrat de vente, signature électronique (conforme aux normes eIDAS et UETA, nombre illimité de signatures), gestion des commandes et une salle de négociation interactive avec des analyses ciblées sur l'acheteur. Tout est regroupé sur une seule plateforme, dans un seul contrat et via une seule interface.

5. Intégrations CRM et ERP

SAP CPQ s'intègre de manière native à SAP ERP et S/4HANA, et se connecte à Salesforce via une interface d'intégration. Son écosystème CRM est, par nature, plus restreint : il est conçu pour servir de couche CPQ au sein d'une architecture centrée sur SAP.

Qwoty 24 intégrations natives : 8 plateformes CRM, dont HubSpot, Salesforce, Pipedrive et Dynamics ; 5 plateformes ERP, dont SAP, Odoo, Sage, Cegid et Pennylane ; ainsi que des prestataires de paiement tels que Stripe, Chargebee, GoCardless et Payplug. Il est conçu pour s'intégrer à n'importe quelle infrastructure déjà utilisée par une équipe B2B de taille moyenne.

Présentation du produit

Quelle plateforme choisir ?

Foire aux questions

Qwoty peut-il Qwoty à SAP ERP ?

Oui. Qwoty une intégration native avec SAP, ce qui permet aux équipes utilisant SAP ERP de synchroniser directement leurs catalogues de produits, leurs données tarifaires et leurs informations de commande. Qwoty constitue ainsi Qwoty CPQ front-end adaptée aux entreprises de l'écosystème SAP qui n'ont pas besoin d'une implémentation complète de SAP CPQ.

Qwoty peut-il remplacer SAP CPQ dans un environnement SAP S/4HANA complet ?

Qwoty pas la solution idéale pour tous les cas d'utilisation. Si votre processus de devis repose sur la configuration des variantes SAP, la logique des nomenclatures ou une intégration poussée avec S/4HANA, SAP CPQ est spécialement conçu pour cela Qwoty . Qwoty aux équipes commerciales qui ont besoin d'un outil de devis rapide et basé sur l'IA, sans la complexité d'un déploiement complet de SAP CPQ — notamment aux entreprises qui utilisent SAP pour leur ERP mais souhaitent une solution CPQ plus légère.

Comment fonctionne concrètement le système de devis basé sur l'IA Qwoty?

Lorsqu'un client envoie une demande — qu'il s'agisse d'un e-mail, d'un PDF contenant des spécifications, d'une feuille de calcul Excel ou même d'une image —, l'IA Qwotyanalyse le document, en extrait les informations pertinentes sur les produits et les quantités, puis génère un devis structuré devis de votre catalogue et de vos règles de tarification. Les commerciaux n'ont plus qu'à vérifier et ajuster le devis, plutôt que de le créer de toutes pièces. Cette approche se distingue de la vente guidée par l'IA (qui aide les commerciaux à choisir les produits à inclure dans devis) : elle automatise entièrement l'étape de saisie des données.

Que couvre la signature électronique Qwotyet a-t-elle une valeur juridique ?

Qwoty une fonctionnalité de signature électronique native conforme aux normes eIDAS (réglementation européenne) et UETA (États-Unis). Le nombre de signatures est illimité pour toutes les formules payantes : il n'y a pas de tarification à l'enveloppe. Cela s'applique aux devis, aux contrats de vente et à tout document généré via la plateforme. Pour les équipes qui utilisent actuellement DocuSign dans le cadre d'un abonnement distinct en plus de leur solution CPQ, cette consolidation peut à elle seule représenter des économies substantielles.

Combien de temps faut-il pour que Qwoty soit Qwoty ?

Une mise en œuvre type dure entre 4 et 6 semaines. Cela comprend la configuration du catalogue, la configuration des tarifs, l'intégration avec les systèmes CRM et ERP, ainsi que la formation des équipes. Qwoty propose Qwoty un essai gratuit de 14 jours sans obligation de carte de crédit, ce qui permet aux équipes de tester la plateforme avec des données réelles avant de s'engager. À titre de comparaison, cela prend souvent moins de temps que la seule phase de définition du périmètre pour un système CPQ d'entreprise tel que SAP CPQ.